Есть в жизни чайники, есть кофейники и есть самовары, понял? Я самовар и этим горжусь

Есть в жизни чайники, есть кофейники и есть самовары, понял? Я самовар и этим горжусь. А куда поедешь, самовар, когда угли кончатся? Не хотел бы я приехать туда, куда приедешь ты со своим пессимизмом... - Да не пессимист я вовсе. Просто смотрю открытыми глазами. Жизнью вполне доволен такой, какая есть. глава/ Q Будет другая жизнь другой буду доволен. Не люблю только лишние трепыхания, лишние вмешательства в жизнь. Вижу и знаю: все это зря, все напрасно будет. Судьба все равно обманет, рано или поздно предаст, подведет, иначе она не может. Фатальная лажа так жизнь устроена, так все происходит. Надеешься на одно будет другое Ну, удивил, обломок Обломова. Не пойму, кто ты: жертва системы или продукт развития собственного характера. Простенький у тебя подход: ничего не делай не ошибешься, не надейся не разочаруешься, ни во что не верь ни во что не вляпаешься. А по мне, лучше жалеть о том, что сделал, чем о том, что не сделал, лучше искать Индию и найти Америку. На фиг мне эти Америки. И на фиг они тебе. Да, я человек ограниченный. И ты ограниченный. Каждый по-своему ограничен. А жизнь наших ограниченностей не уважает. Она их сжирает. Жизнь понять можно. А понятое изменить. Не поймешь, не обольщайся, твоей маленькой ограниченной жизни на это не хватит. Ленин был не глупее тебя и хотел хорошего, хотел жизнь к лучшему изменить А что натворил, и какую подлянку ему жизнь устроила под конец и какую лажу потом... Как и нас наказала за весь бред этот... Но он же... Сталин, подлец, все переиначил?.. А почему? Потому что Маркс и Ленин все для подлецов подготовили, палачей вооружили. Были самоуверенны, не ведали, что творят. Благими намерениями дорога куда вымощена?.. То-то и оно. Помнишь свой сон про шахматы? Белые начинают и проигрывают, черные выигрывают и исчезают, на доске остаются серые?.. Это вот и есть жизнь. Фатальная лажа. Абсурд. Белые когда-нибудь выиграют обязательно. Белые на своих ошибках учатся, упорствовал я. А черные на победах белых, иронизировал он. русская идея

Фьючерсный контракт на облигации Казначейства США более сложный, чем большинство фьючерсов, из-за с

Фьючерсный контракт на облигации Казначейства США более сложный, чем большинство фьючерсов, из-за сложности процедуры поставки и большого количества различного вида облигаций, которые могут быть для этого использованы. Этот контракт предусматривает поставку облигаций номинальной стоимостью 100 тыс. долл. со сроком не менее 15 лет с даты поставки с 8%-ным условным купоном. Как все фьючерсы на казначейские бумаги, он имеет сроки поставки в марте, июне, сентябре и декабре. Как и прочие финансовые фьючерсы, он применяется как для хеджирования процентных рисков, так и для спекулятивных операций. В торговле фьючерсными контрактами на процентные ставки активное участие принимают банки, страховые компании, пенсионные и паевые инвестиционные фонды, а также некоммерческие организации. Хотя число стратегий, применяемых в торговле фьючерсными контрактами, практически неограниченно, все они имеют одно предназначение: наиболее эффективное достижение конкретной инвестиционной или финансовой цели. Выбор оптимального способа применения фьючерсного контракта определяется целями конкретного участника, условиями рыночной конъюнктуры, прогнозируемыми перспективами движения процентных ставок, а также преимуществами и недостатками того или иного фьючерсного контракта в зависимости от выбранной стратегии его использования. Наиболее частая ситуация, с которой сталкивается инвестор при осуществлении своих рыночных операций, это изменения процентных или обменных ставок. Для страхования подобных рисков используется хедж с помощью контрактов на процентные ставки. Если риск состоит в падении процентных ставок, инвестор покупает финансовый фьючерс, а если ожидается рост процентных ставок, инвестор продает финансовый фьючерс. Рассмотрим операцию короткого хеджа. Предположим, что корпорация согласилась взять кредит в размере 10 млн долл. в евродолларах на трехмесячной возобновляемой базе. Руководство опасается, что процентные ставки возрастут, и хочет удержать для себя текущую процентную ставку по кредиту. памперсы оптом

Первая схема является ответом на вопрос: как стать успешным трейдером/инвестором и править рынком

Первая схема является ответом на вопрос: как стать успешным трейдером/инвестором и править рынком. Чтобы ее вывести, мне пришлось поработать с известными трейдерами и инвесторами в поисках того, что их объединяет. Если вы попробуете систематизировать конкретную личность, то обнаружите множество черт, присущих только данному индивиду, которые, вероятно, сделают вашу модель ложной. Но если же вы попробуете определить некую черту, общую для целого ряда хороших трейдеров и инвесторов, тогда сможете выявить то, что в действительности привело их к успеху. Например, на мой вопрос: как же все-таки торгуют эти успешные трейдеры они раскрывали свои стратегии. Опросив около 50 трейдеров, я обнаружил, что у каждого из них своя стратегия, непохожая на стратегии других. Но в конечном итоге я пришел к выводу, что залогом их успеха является не столько сама стратегия, сколько принцип снижения рисков. Таким образом, стратегии этих трейдеров не имели ничего общего, кроме принципа снижения рисков, который рассмотрен в следующей главе. Если вы сумеете выделить некую общность в действиях трейдеров, в дальнейшем сможете вычленить действительную составляющую из любой совокупности. Так что же это за ожидания, делающие инвесторов виртуозами рынка? Что за образ мышления позволяет им справляться с подобными задачами? Последний шаг на пути к установлению того, насколько успешно разработана ваша стратегия, состоит в обучении окружающих работе с ней и получении в итоге сопоставимых результатов. Рассмотренную выше схему я описал в книге для домашнего изучения Как достичь вершин трейдинга8. Подтверждая рассмотренную схему, мы готовы создавать необыкновенно успешных трейдеров. Вторая разработанная мной схема раскрывает секрет того, как инвесторы познают свое ремесло и добиваются успеха. Это и есть основная тема данной книги. Многие смотрят на познание рынка как на непсихологическую составляющую торговли. Но что самое удивительное: поиск и разработка индивидуальной торговой системы является исключительно ментальной задачей. Интернет Реклама

Долгие раздумья — не их вариант

Долгие раздумья не их вариант. Попоморщеры с презрением называют достигаторов людьми неусидчивыми, легко переключаемыми, которые не могут надолго сосредоточиться на одном важном деле. По-поморщерам сначала нужно все спланировать, все по шагам расписать, все взвесить, отмерить семь раз, с людьми договориться, при этом отходные пути на все случаи жизни придумать. И пока он всем этим занимается, достигаторы уже двадцать раз туда-сюда успели смотаться, просто потому, что не думали подолгу, а ага!-рефлекс сработал. Пока кто-то очень умный сидит и придумывает главный проект всей своей жизни, тратя на это дело как раз полжизни, наш человек опа! и уже воплотил два-три мощных проекта. Да еще и попутно выяснив не умозрительно, а на практике, что остальные десять не сработали. Ну и ладно, эти два удавшихся все покрыли и еще выгоды море в плюсе. Если не пошел проект, значит быстро в другой. Если он еще интересен, но туда сейчас не прет, то мы его в кладовку, на потом. Если вообще не прет да ну его совсем. Ну не способен сотрудник этот грамотно обслужить клиентов. Что, именно на этом сотруднике свет клином сошелся? Следующий! Изящный подход достигатора к жизни быстрый перебор. Именно тогда начинает везти, именно тогда есть возможность чего-то добиться не чудовищными усилиями. Достигаторство придумали крайне ленивые люди, которым не нравится долго постоянно гнуть спину ради достижения чего-то одного. А вот красиво и быстро выгнуть ее в нужное время с максимальным эффектом это да! Мы ориентируемся на ага!-суперважный-рефлеке узнавания. Если есть он, внутренний сигнал чего-то более мудрого, чем просто мозги, нам туда, там будет хорошо. Особенно если помнить, что этот рефлекс срабатывает только на по-настоящему интересные и приятные для нас вещи. Действовать по-достигаторски, значит, браться в жизни только за то, на что есть ага!-рефлекс и заниматься этим лишь до тех пор, пока этот рефлекс не угас. Потому что как только это веселое Ага! исчезает, процесс становится скучным. торговый бизнес

Если же задуматься, возникают неясности: 1

Если же задуматься, возникают неясности: 1. Кто познает? 2. Кого познает? Раз в процессе участвуют двое (познающий и познаваемое), и оба из них я, то, прежде чем вовлечься в него, хорошо бы разобраться, кто есть кто. Итак, кто познает? Познаю, естественно, я. Но если я уже изначально являюсь этим самым я, то встает вопрос: зачем одному и тому же я нужно познавать себя? Я и есть я, что тут неясного, зачем это нужно познавать? Да и возможно ли такое познание? Этим можно только быть. Разве можно познать то, чем уже являешься? Если же таких я не одно, а несколько, получается, что некое одно я познает остальные я или остальное. Отсюда следует, что я познает не себя, а других, или другое. И тогда естественно возникает как минимум три вопроса: 1. Кого или что познает я? 2. Если я несколько, как узнать, которое из них настоящее? 3. И что означают остальные, ненастоящие, я? Если я познает не себя, а других, неважно, ко- го или что, то это уже не есть познание себя. Это есть познание кого-то или чего-то другого. Это не самопознание. Если же я все-таки одно, то как оно может само себя познавать? Для познания чего-то или кого-то нужны как минимум двое познающий (субъект) и познаваемое (объект). Нужно иметь некую отстраненность от познаваемого, нужен взгляд со стороны. Но если я одно, то как оно может взглянуть на себя со стороны? Разве глаз может увидеть сам себя? Ему нужно для этого как-то разделиться. И такое разделение действительно существует. Но существует оно только в уме. То, что отделяет одну часть я от другой, называется в русской культуре личностью. Личность начинает формироваться в раннем детском возрасте, когда взрослые начинают закладывать в чистое, ничем не разделенное, воплощенное в тело маленького человека сознание, образы об устроении его самого и окружающего его мира. Со временем этих образов накапливается так много, что они полностью отделяют сознание ребенка от всего остального сознания. В это время и происходит так называемое разделение я. Методы продвижения

Ведь мы не согласны с тем, что логическая связь понятий имеет случайный характер, что логический пр

Ведь мы не согласны с тем, что логическая связь понятий имеет случайный характер, что логический признак ведет к познанию отсутствующего объекта потому будто бы, что ему самому присуща такая способность, подобно лампе, обладающей способностью освещать невидимые предметы. Напротив, по нашей теории логический признак есть то, что, по законам нашего сознания, мы мыслим как неразрывно связанное с известным, вытекающим из него следствием. Поэтому, когда два объекта связаны по существу, то мы сознаем их неразрывными; вследствие этого между ними создается такое соотношение, что существование одного предполагает существование другого. Таким образом, наше основное положение гласит, что существование одного объекта может доказывать существование другого не иначе как если между ними есть неразрывная связь по существу. А эта связь состоит в зависимости логического признака от следствия. Потому что в действительности логический признак или тождествен, или происходит от логического следствия. Если нет этих двух условий, говорит Дхармакирти (NB. II. 24), если одно понятие не содержится в другом и не происходит от него, то оно и не может быть с ним неразрывно связано. Из выше изложенного ясно, говорит Дхармоттара (NBT на II. 24), что мы называем понятием, содержащимся в другом понятии, и объектом, происходящим от другого объекта. Обратная сторона этих двух условий разрушает всякую логическую связь и делает мышление невозможным. Вследствие этого обстоятельства объект, не связанный с другим по закону тождества или по закону причинности, и не может быть логическим основанием. Если бы какой бы то ни было объект мог необходимо зависеть от другого объекта, с которым его не связывало бы ни аналитическое тождество, ни происхождение, то явилась бы возможность и иных источников неразрывной связи, кроме приведенных двух. Неразрывная связь есть факт обусловленности бытия, а кроме бытия, обусловленного вышеупомянутыми двумя источниками неразрывной связи, никакого другого обусловленного бытия мы не знаем. поисковая оптимизация seo продвижение

е. недостоверность познания о внешнем мире. Если бы не было и самосознания, то не было бы достоверн

е. недостоверность познания о внешнем мире. Если бы не было и самосознания, то не было бы достоверности факта познания, и весь мир был бы слеп (SDS. 12 jagadandhyam prasajyeta), нельзя было бы говорить о познании и бытии вообще. Сознание не требует доказательств, потому что оно есть сознание. Если бы существование его нужно было выводить из чего-либо другого, то, подобно, например, горшку и другим тому подобным объектам, оно не было бы сознанием. Нет необходимости так же выводить сознание из другого сознательного принципа, так как оно само себя освещает.521 Но так как и объективированные представления составляют не что иное как само сознание, так как нет внешних объектов, им соответствующих, то, продолжая сравнение со светильником, сознание является светильником, светящим в пустом пространстве и освещающим только самого себя. Познание едино в себе, потому что, кроме самого себя, оно не имеет других объектов знания, оно именно само себя освещает как светильник. /Дхармакирти сказал:522 Нет различия между воспринимаемым и воспринимающим в познании, и, так как различия между субъектом и объектом знания нет, то оно само себя освещает. Если оно и кажется разделенным на субъект и объект, то это следствие заблуждения, основанного на ограниченности нашего познания, подобно тому как иногда нам кажется, что мы видим две луны вместо одной (при известном давлении на глазное яблоко) (SDS. 13). Найяики (ср. NVTT. 466. 19 и след.) и вайшешики (ср. РВ. 89 и NK. 90. 22 и след.) возражали против буддийского взгляда на самовосприятие чувствований и представлений, оставаясь в общем на точке зрения основателей этих систем.525 Довольно странную прибавку получила она в следующем: внутренний орган, интеллект, был признан имеющим размер атома, т. е. абсолютно малым, тогда как мимансаки, наоборот, считали его всеобъемлющим, абсолютно большим, а джайны полагали, что размер его точно совпадает с размером тела. После этого автор NBTT. 32. 9, по-видимому, обращается против ве-дантистов в словах: katham apahnuyate bhavata. производство аппаратуры

Наоборот, когда цены фьючерсного контракта ниже наличных цен, это является индикатором высокого спр

Наоборот, когда цены фьючерсного контракта ниже наличных цен, это является индикатором высокого спроса на немедленную поставку, спроса, обычно мотивированного страхом возможного дефицита. Иллюстрации на рис. 8.2 и 8.3 показывают обе ситуации. Рис. 8.2 представляет ситуацию, когда фьючерсные цены имеют премию к наличным ценам, а наличные цены идут со скидкой к фьючерсным. Рис. 8.3 показывает, что фьючерсные цены имеют скидку к ценам наличного рынка, или же наличные цены имеют премию к фьючерсным ценам. Цена Текущая наличная цена 1 1 1 1 1 Месяцы 0 1 2 3 4 5 6 Рис. 8.2. Нормальный рынок (фьючерсные цены выше наличных) Является ли цена наличного рынка выше или ниже ближайшей фьючерсной цены, во многом определяется соотношением объема товара, который находится на местном рынке, и спроса на него в это время. Например, если наличное предложение товара в месте поставки достаточно велико для удовлетворения будущих требований до следующего периода поставки, то цена наличного рынка обычно идет к минимальному уровню, т.е. идет со скидкой к цене ближайшей фьючерсной позиции. Если ожидаемый спрос больше, чем поставки, прибывающие на рынок до следующего периода поставки, то наличная цена будет иметь надбавку к фьючерсной цене. Другими словами, если немедленный спрос превышает наличное предложение, то наличная цена выше цены ближайшего фьючерсного контракта независимо от стоимости хранения товара от одного периода времени до другого. Цена Текущая наличная цена \ 1 1 1 1 1 L. Месяцы 0 1 2 3 4 5 6 Время (настоящее время = 0) Рис. 8.3. Перевернутый рынок (фьючерсные цены ниже наличных) Кроме спроса и предложения на базис влияют также сезонные колебания цен. Базис реальных товаров расширяется в некоторые периоды сезона сбыта и сужается в другие. Превышение фьючерсных цен над наличными и скидка фьючерсных цен по сравнению с наличными имеют тенденцию изменяться в ту или другую сторону в течение всего сезона. Это расширение и сужение отражает относительный избыток в один период времени и относительный дефицит товара в другой. интернет магазин волос

В полном согласии с этими взглядами находится и вышеизложенное учение о мышлении

В полном согласии с этими взглядами находится и вышеизложенное учение о мышлении. Оно определяется как мысленное созерцание образов, способных вступить в тесную связь со словом, причем указывалось, что образы эти представляют собой синтез моментов во времени (см. выше). Чувственное восприятие определялось там как источник знания, прямо противоположный мышлению, следовательно как такой источник, который не способен дать сам по себе никакого синтеза. Поэтому то, о чем мы узнаем чувствами, не может быть объектом мышления, ибо мышление возможно лишь при посредстве синтеза в представлении, чувствами же познаются отдельные абсолютные единицы вне всякого синтеза. Следовательно, чувства не могут дать образа, способного вступить в тесную связь со словом. А не может слиться со словом только то, что не может быть познано. Если мы и называем единичные объекты, то делаем это только в переносном смысле.244 Собств. 'фантазии' kalpana, агора. 244 Ср. NBT. 8. 18 и след., ср. соответственное место NBTT. Из этих рассуждений как будто выходит, что факт восприятия какого-либо звука есть чисто чувственный процесс, а познание значения, которое звук может иметь, есть уже результат мышления, синтез. Хотя мы говорим, что слышим слово, но только понимать это нужно в переносном смысле. 6 Зак. 118 Если мы примем во внимание это последнее обстоятельство, т. е. что в переносном смысле единичным представлением называется единичная сущность, то нам станет понятным и тот признак, который Дхармоттара приписывает этой единичной сущности. Единичной сущностью, говорит он, называется такой предмет, ясность представления о котором изменяется в зависимости от его близости или отдаленнос-ти. На первый взгляд, такое определение может вызвать недоумение, так как единичной сущности, которая охарактеризована как объект внеопытный, приписываются такие свойства опытных объектов как определенная локализация в пространстве и большая или меньшая степень ясности восприятия в представлении. В действительности же эти свойства лишь переносно приписываются единичной сущности, так как они принадлежат именно тем представлениям, которые имеют реальную подкладку, т. аттестация производства

Для других, таких, как, напри¬мер, энергоносители, значительно сложнее

Для других, таких, как, например, энергоносители, значительно сложнее. Если рассмотреть спред между фьючерсными позициями по одному контракту, но разным месяцам поставки, то ценовой спред и-го месяца в любой момент времени измеряется в стоимости на единицу товара и может быть определен так: Spread f> (Т+п, Т) = FP,t т+п - FPti т, (7.5) где FPt т и FP,t т+п в соответствии с уравнениями (7.1) и (7.2) определяются как FPt> т= CPt-(l + Rt> т-Т- г/365) + 6>, т- YlyT; FPt, т+п = CP, (1 + R,t т+п ' Т+п - t/ 365) + Gu т+п ~ Yu т+п Следовательно, размер ценового спреда в определенный момент времени зависит от соответствующих финансовых издержек, издержек хранения и дохода от удобства: FPt, т+п ~ FPt, т = Разница в финансовых издержках + Разница в издержках храпения Разница в доходе. Для товаров, которые не имеют дохода от удобства и не имеют издержек хранения (например, золото и серебро), межмесячный ценовой спред просто отражает соответствующие форвардные процентные ставки в период, покрытый спредом. Для товаров с доходом от удобства спредовые цены более сложны. Как показывает анализ, спреды по этим товарам находятся в значительной степени под влиянием изменений в доходе от удобства, т.е. для них спредовые цены отражают относительные изменения этого дохода больше, чем что-либо другое. Приложение Ценовая формула издержек поставки Ценовая формула издержек поставки, показанная в 7.2, предполагает простые процентные ставки. Однако оценки большинства производных инструментов (в том числе фьючерсных контрактов и опционов) рассчитываются с использованием непрерывно исчисляемых процентов. Предположим, сумма X была инвестирована на п лет под годовую процентную ставку R Если процентный доход платится на базисе простой ставки, то конечная стоимость инвестиций будет X yl + пВ). Если использовать непрерывно начисляемый процент, то конечная стоимость инвестиций будет Хе^". Если предположим, что Xравно 100 долл., R = 10%, а п = 5 лет, то конечная стоимость инвестиций будет 100 (1 + 5 0,1) = 150 долл. Продвижение услуг

е. ФКМ не должны пересекаться со своими клиентами. На практике запрет на пересечение до¬вольно сложе

е. ФКМ не должны пересекаться со своими клиентами. На практике запрет на пересечение довольно сложен. Например, представим, что у ФКМ есть 100 отделений, и они используют фьючерсные контракты на казначейские обязательства для хеджирования своего портфеля ценных бумаг. Только случай гарантирует, что приказы самих ФКМ не придут на ринг до приказов клиентов. Поскольку непрактично регулировать столь чисто случайные эпизоды, КТФТ требует, чтобы приказы клиентов имели приоритет по мере возможности, и ищет соответствующую защиту. Такая защита может включать прохождение приказов клиентов и собственных приказов ФКМ разными внутренними путями и запрет торговцам, ведущим собственные операции ФКМ, выполнять приказы клиентов; ФКМ, как и брокеры, не должны сознательно выступать противоположной стороной приказов своих клиентов. Термин сознательно важен в этом случае. ФКМ, использующий нескольких брокеров, может случайно оказаться противоположной стороной сделок своих клиентов; все ФКМ должны обеспечить, чтобы приказы их клиентов были осуществлены на соответствующем ринге в соответствии с правилами биржи и КТФТ. Так, если в Нью-Йорке офис ФКМ получает одновременно приказ от клиента А на покупку 10 июньских контрактов на золото по 425,00 долл. и приказ на продажу 10 июньских контрактов по 425,00 долл., он не может взаимозачесть эти приказы в своем офисе. Оба приказа должны быть отправлены на ринг, торгующий фьючерсными контрактами на золото, и исполнены согласно правилам биржи КОМЭКС. Этот пример показывает также запрет КТФТ на внебиржевую торговлю. Для данного случая это не столь важно, но предположим, что лимит цены на продажу был бы 424,00 долл. вместо 425,00 долл. В пределах разрыва в 1 долл. цены можно было бы согласовать, и в результате один или оба клиента имели бы менее благоприятную цену, чем при исполнении приказов в торговом зале биржи методом открытого выкрика. Торговцы за свой счет. Регулирование, касающееся торговли за свой счет, направлено на предотвращение манипулирования рынком, создания объединений торговцев и т. технология производства вина

Не так важно владение, если ты можешь пользоваться нужной вещью по мере необходимости

Не так важно владение, если ты можешь пользоваться нужной вещью по мере необходимости. Надо ли тебе этим владеть? Попользовался и вернул. У тебя это есть в тот момент, когда тебе надо. Потому что есть проводники халявы. Один из авторов машину никак не купит. А зачем? Такого уважаемого человека и так возят. Он редко ходит пешком, зачем ему машина? Владетьзначит обременять себя во многом. Процессы важнее. Вы поможете, вам помогут. И в этом смысле вы интересный человек, поскольку от природы вы тоже проводник какой-то халявы. Или многих разных ха-ляв. Вы тоже в чьих-то копилках значитесь. Если повезло. 2. Флирт: предлагаем игру После того как мы определимся с проводником, предлагаем ему игру. Момент, который требует квалификации. Помните, как вы сами включаетесь в игру? То же самое надо проделать с товарищем, пригласить поиграть. Как это сделать? Для начала ничего конкретного не нужно. Просто дайте человеку понять ему предлагается нечто очень занимательное. Чтобы он включился, нужен эмоциональный вброс в игру. Себя вбросили и еще его прихватили. Когда предлагаем игру, самое главное самим играть*. Нам надо, чтобы человек и в следующий раз захотел с нами играть. Подходим, всем своим видом пред- * Юра Анушкин напомнил: Чтобы выиграть-выиграть, надо играть-играть и в игру-игру! лагаем игру. В глазах смутное обещание чего-то интересного. В чем проявляется женское кокетство? В движениях лицевых мышц. Это как раз и есть эмоциональное приглашение. Все остальное с серьезным лицом, это попоморщество и бухгалтерия. Пойдем играть, вон наша песочница! Не забудьте: предложив игру, следите за реакцией. ФЛИРТ - ЭТО ИГРА В ЗАМАНЧИВЫЕ ОБЕЩАНИЯ НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ Обещание эмоций, усиление эмоций, эмоциональное одобрение, эмоциональная игра. Если вы даете Е людям эмоции людям интересно с вами. И уже неважно, какую информацию вы сообщаете или какую тему вы поднимаете. Даже неважно, насколько вы симпатичны. Многие мужчины это знают. Важно, играете ли вы! Это все вместе называется обаяние с сухим остатком, с результатом по ходу. Овощи Оптом

В качестве базисных могут использоваться на практике справочные цены (данные о иенах, которые СЛОЖИ

В качестве базисных могут использоваться на практике справочные цены (данные о иенах, которые СЛОЖИЛИСЬ на сегодняшний день на мировом рынке, публикуемые в прессе или в специальных справочниках), прейскурантные иены (публикуемые в прейскурантах) или расчетные цены (рассчитываются на основании косвенных данных либо заинтересованными фирмами, либо специальными организациями, которые потом данной информацией торгуют в условиях, когда прямая информация по каким-либо причинам отсутствует). Цена каталога (проспекта) разновидность пен, применяемых во внутренней и внешней торговле, в особенности готовыми изделиями, машинами и оборудованием. Эти цены относятся к справочным ценам, близки к ценам производителя, публикуются нерегулярно, как правило, продавцом (экспортером). Цены закупочные вид оптовых цен, по которым в ряде стран осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у государственных, кооперативных и частных сельскохозяйственных предприятий. Цены монопольные разновидность рыночных цен товаров в международной торговле, связанная с использованием особых условий производства и реализации, обеспечивающих получение большей прибыли. Цены трансфертные цены, применяемые транснациональными корпорациями в сделках межлуфилиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах, например, на продукцию, подлежащую дальнейшей переработке в фирме той же корпорации, но расположенной в другой стране. В такой ситуации фирма может играть ценами (завышать или занижать) в зависимости от условий страны-импортера. В случае высоких таможенных пошлин цены занижаются. Цены завышаются, если высоки налоги, в том числе НДС, или существуют законодательные ограничения на деятельность иностранных фирм. Цены нетто чистые цены товара на месте купли-продажи, не включающие скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий контракта, субсидии и т.п. Для покупателя это сумма, фактически уплаченная за продукцию, для продавца фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки. авто сервис

Ис¬ходя из этого подхода всякий налогоплательщик, признаваемый резиден¬том данной страны, подлежит

Исходя из этого подхода всякий налогоплательщик, признаваемый резидентом данной страны, подлежит обложению в ней по всем своим доходам из всех источников, в том числе и зарубежных. Статус резидента устанавливается законодательством определенной страны но нормам, различающимся в отношении граждан и корпораций. Если первые обычно получают статус резидента в той или иной стране в соответствии со своим гражданством, по месту своего постоянного проживания или по другим подобным критериям, то для юридических лиц их национальность*, как правило, определяется исходя из места их регистрации, места осуществления основной деятельности, местонахождения руководящего органа или других подобных критериев. При таком подходе возможность возникновения противоречий между странами также существует: во-первых, разные страны могут пользоваться разными критериями определения национальности налогоплательщиков; во-вторых, каждая страна старается взыскать налог на своей территории с доходов своих налогоплательщиков, получаемых на территории других стран. На практике большинство стран в своей налоговой политике сочетают оба подхода: облагают своих физических и юридических лип по всей совокупности их доходов (на основе неограниченной налоговой ответственности) и облагают любые доходы и деятельность иностранных физических и юридических лиц, если доходы и деятельность реализуются на их территории (на основе ограниченной налоговой ответственности). Формально в применении принципа резидентства большую заинтересованность проявляют страны с развитой экономикой, так как данный принцип позволяет облагать налогами все глобальные доходы ТНК, операции которых ведутся сразу в нескольких странах. Принцип территориальности по своей сути должен быть характерен для стран, где реально образуются доходы ТНК, т.е. для стран импортеров капитала. Вывоз доходов из этих стран в форме процентов, дивидендов, роялти неизменно влечет применение налогов на репатриацию. Практически все страны, как с развитой экономикой, так и развивающиеся, основываясь на праве налогового суверенитета, используют в своем национальном налогообложении оба принципа. Овощи Оптом

Это и есть та мысль, которая лежит в основе метода идеализации процесса

Это и есть та мысль, которая лежит в основе метода идеализации процесса. Важно суметь представить себе, на- сколько хорошим мог бы стать идеальный процесс, если бы в нем не было от- ходов и других нежелательных элементов. Понятно, что идеальный процесс нельзя реализовать на практике. Однако различия между идеальным и фактичес- ким процессами могут стать основой для принятия решений и проектов по со- вершенствованию. Идеализация - это типичное групповое упражнение, когда многочисленные участники выдвигают возможно большее число различных идей. Очень важно, чтобы в группу входили те сотрудники, которые вовлечены в соответствующий процесс, так как именно эти люди все время думают о том, как это должно быть в идеале. С другой стороны, и посторонние люди также могут высказать свежие идеи. Таким образом, группа должна быть смешанной. Конкретные строгие указания по проведению идеализации дать трудно. Блок- схема может пригодиться в этом деле. Блок-схему идеального процесса нужно сравнить с блок-схемой фактического процесса. Блок-схема обеспечивает гра- фическое представление результатов. Сравнение, как правило, позволяет найти Рис. 10.6. Использование метода идеализации для сравнения блок-схем идеального и фактического процессов Отметим, что метод идеализации близок к методу АА Т анализа, который имеет другое назначение. Метод АА Т анализа описан в 12.1. Пример. Типография среднего размера выполняет большое количество неболь- ших заказов для разных заказчиков. Обычно это рекламные брошю- ры, каталоги и тому подобные материалы. Беспокойство в течение длительного времени вызывает значительное количество опечаток в уже готовом отпечатанном материале. Поэтому было принято решение воспользоваться методом идеализации процесса. Идеальный процесс должен обеспечить выявление всех опечаток на стадии допе- чатной продукции. Семь человек из различных отделов типографии со- ставили группу. В течение двух недель было проведено много ко- ротких совещаний. Блок-схема идеального процесса в сравнении с блок-схемой фактического представлена на рис. работа программы

Такие данные могут создать для компании серьезные проблемы, если они опубликованы и впоследствии ок

Такие данные могут создать для компании серьезные проблемы, если они опубликованы и впоследствии оказывается, что они не согласуются с той информацией, которая до настоящего времени предоставлялась вовне в рамках коммуникационной политики фирмы. Чтобы избежать таких трудностей, компания должна будет стараться меньше скрывать информацию о неисправностях, авариях и других экологических угрозах, связанных с деятельностью в данной отрасли. Компании должны будут обеспечить всем заинтересованным общественным группам всю существенную информацию (т. е. предоставить информацию местным жителям, экологическим обществам и средствам массовой информации). Эмпирические исследования, проведенные в химической отрасли, показывают, что уверенность в фирме, может быть, даже укрепится с помощью предварительных публикаций информации об экологических угрозах. Однако это возможно только в тех случаях, когда компания уже завоевала определенную репутацию и определенную степень доверия на рынке и в глазах общества. Чтобы достигнуть согласия относительно признания экологических угроз, предприниматели должны стремиться к диалогу со всеми заинтересованными общественными группами, используя при этом концепции, связанные с участием жителей, советами горожан, групповые обсуждения проблемы и т. п. (Miles, 1987;Jungerman etal, 1990). Сбытовая политика Применение закрытого контура цепочки ценности в зеленом маркетинге заставляет нас пересмотреть также и концепции товародвижения. Законодательное регулирование упаковки товаров, и в особенности уточнения к Закону об уничтожении отходов, создали новые условия для разработки стратегии сбыта товаров. Часто производители, согласно закону, обязаны принимать обратно использованные продукты и упаковку. Традиционно производители должны были выбирать какие-либо из многочисленных типов каналов товародвижения. Теперь же они должны делать это с еще большей тщательностью. Во многих случаях может показаться, что решения, выработанные на основе разбивки на сектора, довольно эффективны. Но производители должны рассмотреть и альтернативу создания своих собственных сетей приема отработанных товаров как часть конкурентной стратегии, а также и для других целей. Объединяя внешние организации в единых процессах переработки и сбора использованных товаров и упаковки, можно создать некие гибридные организации, которые весьма трудны в управлении и координации. Кроме того, системы логистики должны быть расширены с целью учета кроме факторов издержек, которые до сих пор были в центре внимания бизнес-сообщества, также и тех факторов, которые связаны с ресурсами и окружающей средой (энергия и промышленные загрязнения). Особое внимание необходимо уделить тем обстоятельствам, которые может оказать на логистику вертикального маркетинга чрезмерное загрязнение среды различными транспортными системами. Логистические тарифы могут быть снижены посредством стандартизации грузовых контейнеров, изменения состава заказов (поставки минимальных объемов) или с помощью группировки заказов от тех фирм, которые поставляют товары одним и тем же клиентам. электричка москва

В розничной торговле люди, занимающиеся заполнением полок, уборщики и контролеры являются ключевыми

В розничной торговле люди, занимающиеся заполнением полок, уборщики и контролеры являются ключевыми компонентами сервисного обслуживания. Это вызывает необходимость тщательного отбора и обучения, т. е. необходимость в эффективном функционировании человеческих ресурсов (см. Marchington, in McGoldrick, 1994). Крупные сети розничной торговли также сталкиваются с проблемой донесения своей миссии, ценностей и ожиданий огромному и территориально разрозненному персоналу. Конечно, существует несколько сфер розничной торговли, в которых штат сотрудников исполняет высокотворческие торговые роли. При торговле модными товарами, автомобилями или другими товарами длительного пользования торговый персонал должен совмещать обширные знания о продукте с навыками личных продаж (см.: ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ). Информация и логистика Совокупность ключевых функций розничной торговли была бы неполной без компонента логистики (см.: ЛОГИСТИКА И СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ). Роль логистики, по большому счету, не видна многим потребителям, но она становится более очевидной, когда не справляется с поддержанием надлежащего товарного запаса. Дефицит товара может привести не только к немедленным потерям в продажах, но также и к подрыву доверия потребителя по причине необходимости покупки где-то в другом месте. Эффективное руководство цепочкой поставок, следовательно, является ключевой стратегической функцией. Преимущества электронного сканирующего контрольного оборудования для обеспечения управления цепочкой поставок становятся все более очевидными. Разработки эффективного отклика потребителя включают обмен текущими данными с некоторыми крупными поставщиками в целях расширения выбора для потребителей, снижения уровня товарного запаса и активизации товарооборота. В компании Asda, например, средний показатель товарооборота вырос с 15 в 1992 г. до 23 в 1997 г. Такие системы требуют большего количества экипированных сканирующим оборудованием магазинов. К1996 г. 7580 бакалейных магазинов в Великобритании использовали сканеры, отвечая за 88,6% оборота бакалейных товаров {Nielsen, 1998). Сканирование также предлагает ощутимые выгоды потребителям с точки зрения более быстрого обслуживания и предложения чеков с перечислением приобретенных товаров. Дальнейшее повышение уровня обслуживания обеспечивается посредством интеграции электронных систем оплаты, ведения кредита и дебета и, в последнем случае, предложения покупателям возможности отозвать наличные обратно. Те же самые системы включают и сведения о покупках, сделанных индивидуальным потребителем, посредством использования 50 млн доверительных карточек, которые должны были быть введены в оборот в Великобритании к 1998 г. 6. Интернационализация розничной торговли Несмотря на мощь и опыт крупных розничных торговцев, процесс интернационализации был медленным и болезненным. Учитывая юридические, лингвистические проблемы и сложности в логистике, трудно экспортировать даже самые успешные концепции розничной торговли на другие рынки (см. русская идея

Компания Reasantcwexom

Компания Reasantcwexom. электронный розничный продавец товаров и услуг, обеспечивающих беспроводную телефонную связь, в конце 2000 г. начала разра батывать новую стратегию, сфокусированную на бшисс-услугах, когда осознала, как трудно большинству электронных розничных фирм достичь прибыльности. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Разработка систем контроля для оценки эффективности маркетинговой деятельности иа уровне товарно-рыночных полиции и отдельных мероприятий предполагает получение ответов на четыре важных вопроса: Кому какая информация нужна? Когда и как часто нужна информация? Каким образом необходимо предоставлять информацию (способ, формат, уровень агрегнровш uw)' Какие непредв шенные обстоятельства следует нредуси отрсть? По сутн, разработка системы оценки эффективности маркетинговой деятельности подобна проектированию приборного щитка автомобиля. Такая система должна вклгочаинаиболее важные показатели для оценки того, продвигается ли машина или компания к своей цели. Так, на приборном щитке автомобиля имеются спидометр п одометр для опенки меры приближения к месту назначения, измеритель запаса бензина, предупредительная световая сигнализация неисправной работы двигателя или тормозной системы и т. д. В то же время отсутствуют приборы для определения того, сколько осталось жидкости для стеклоочистителя, какой пес перевозит машина и другие относительно не важные индикаторы. То же самое является верным и в отношении компании: водители, которые управляют бизнесом, должны знать определенную значимую информацию по управлению машиной или стратегией, в то время как другие менее важные индикаторы можноонуститьилн предоставлять только по требованию. Теперь давайте рассмотрим четыре ключевых вопроса или параметра разработки системы оценки эффективности маркетинговой деятельности. Стратегический аспект По сутн, разработка системы оценки эффективное ги маркетинговой деятельности подобна проектированию приборного игитка автомобиля. Кому какая информация нужна? Системы оценки эффективности маркетинговой деятельности разрабатываются для того, чтобы убедиться, что компания достигла заданного уровня объема продаж, прибыли н других целен, сформулированных в ее маркетинговых и стратегических планах. В совокупности эти планы отражают результаты деятельности компании или СБЕ по планированию, которые указывают, как должны быть распределены ресурсы между рынками, товарами и мероприятиями комплекса мар-котннга-мнкс. Эти планы, как мы отмечали в гл. 13, включают постатейные бюджсты и, как правило, подробно перечисляют действия, которых ожидают от каждой организационной единицы внутри или вне маркетингового отдела или подразделения и которые рассматриваются как необходимые для достижения целей тю обеспечению конкурентоспособности и финансовых целей компании. Первая и самая главная цель для маркетинга - это уровень продаж, которого достигает компания или отдельная позиция товар/рынок. Кому нужна информация по сбыту? Она нужна руководству высшего уровня. земельный участок дмитровское шоссе

Тем не менее некоторые условия, благоприятствующие доминантной торговой марке корпорации, достаточн

Тем не менее некоторые условия, благоприятствующие доминантной торговой марке корпорации, достаточно очевидны. Например, корпоративная торговая марка не добавит много стоимости отдельным товарным предложениям фирмы, если компания не имеет сильного и благоприятного имиджа и репутации среди потенциальных покупателей, по крайней мере на большинстве своих целевых рынков. Таким образом, ЗМ Company изображает логотип ЗМ так, чтобы он был заметен, практически па всех своих 70 тыс. продуктов, потому что репутация фирмы как надежной и способной к нововведениям положительно воспринимается многими ее потенциальными покупателями независимо от того, что они покупают. Родственная точка зрения состоит в том, что сильная корпоративная торговая марка имеет наибольший смысл, когда деловые способности пли ресурсы на уровне компании в основном отвечают за создание преимуществ и стоимости, которую покупатели получают от ее разных индивидуальных предложений. Например, многие организации сферы обслуживания (например, McDonald's, Disney, Marriott и т. д.) придают особое значение своим корпоративным торговым маркам. Это отчасти обусловлено тем фактом, что услуги сравнительно неосязаемы и большая часть их стоимости напрямую создается действиями персонала компании н поддерживается другими специфическими для фирмы ресурсами, такими как ее физические средства обслуживания, программы обучения и вознаграждения сотрудников, системы контроля качества п т. п. И наконец, последнее исследование, основанное на интервью с менеджерами в 11 компаниях из Fortune 500 говорит о том, что фирма более вероятно будет акцентировать свое внимание на сильной корпоративной торговой марке, когда ее разнообразные товарные предложения тесно взаимосвязаны или с точки эреиия похожего позиционирования на рынках, нлн с точки зрения перекрестной эластичности продуктов, что можно использовать для поощрения покупателей к покупке разнообразных продуктов этой фирмы. Кроме того, ss результате исследования также было обнаружен, что фирмы с сильными корпоративными торговыми марками, как правило, имеют больше централизованных структур принятия рсшеннГг, где высшее рукополагал принимает большую часть решений но стратегии маркетинга. Очевидный вопрос, конечно, заключается в том, влияет ли структура принятия решений фирмы на марочную стратегию, или наоборот. Мы Солее подробно исследуем вопросы построения организационных структур и их влияние на маркетннгонух) стратегию позже, п гл. 13. I Эффект синергизма от совместного использования ресурсов Второй потенциальный источник эффекта синергизма на корпоратипном уроп-пе заключается в совместном использовании производственных ресурсов оборудования н функций разными бизнес-единицами. Например, два вида бизнеса нлн более могут производить продукты на общем заводе или использовать одних н тех же специалистом но сбыту для контакта с общими покупателями. Котла такое совместное использование помогает увеличить экономию, обусловленную ростом масштабов производства, оно может повысить эффективность каждого вовлеченного вида бизнеса. фестиваль рекламы

Робинсона-Патмана (Robinson-Patman act)

Робинсона-Патмана (Robinson-Patman act). До 1967 г. (в рамках пятилетнего анализа публикаций) вопросы регулирования правительственных воздействий на маркетинг в Journal of Marketing не затрагивались. Пять лет спустя, в 1972 г., когда начали развиваться активизм и консьюмеризм,* появился ряд статей, посвященных консьюмеризму и вопросам несопоставимости цен за единицу продукции. Аналогичные тенденции прослеживаются и в содержании учебников по маркетингу. До середины 1970-х гг. в учебники не включались расширенные разделы по государственному регулированию. Затем традиционный блок маркетинг-законодательство был заменен на полноценный раздел, представлявший новое окружение маркетинга, включающее существующее законодательство, правительство, консьюмеризм и общественную политику (Myers et al., 1980). 2. Разветвление путей: кульминация в 1970-х гг. На мой взгляд, конец 1960-х и 1970-е гг. можно охарактеризовать как период растущей активности и интереса к государственной политике и маркетингу непосредственно самого правительства, посредством Федеральной торговой комиссии (FTC), участников рынка в ответ (защиту), а также специалистов по маркетингу. Кульминация этого процесса рассматривалась в работе Ральфа Надера (R. Nader) Unsafe at Any Speed (Опасно на любой скорости) в 1972 г. К тому времени стала заметна тенденция ослабления регулирования соотношения затраты/прибыль, а также стало понятно, что представление о FTC как о национальной няне, защищающей потребителей, явно преувеличено. Как уже отмечалось выше, конец 1960-х-1970-е гг. являлись периодом роста протекционистских инициатив государственной политики, касающихся новых областей защиты потребителя. Все эти процессы были детально описаны, в частности в материалах Конференции по регулированию FTC маркетинга и рекламы, проходившей в 1989 г. в Нотрдаме (особенно си. Jones, 1990). Возможно, из всех событий данного десятилетия самым примечательным для маркетологов стало быстрое признание специфики потребительского поведения, в частности и маркетинга в целом, как подлежащих государственному регулированию областей. В личной беседе член комиссии FTC Мэри Гардинер Джонс (Mary Gardiner Jones) сказала: По моему мнению, я являюсь экспертом в маркетинге и потребительском поведении. Но, по правде говоря, персонал FTC, как правило, не имеет должной квалификации. (Она наняла Мюррей Сильверман (Murray Silverman) в качестве своего помощника.) На слушаньях FTC по практике современной рекламы в 1971 г. членам комиссии FTC и старшему персоналу была предоставлена возможность ознакомиться с тем, как участники рынка и рекламодатели реально осуществляют маркетинг и рекламу. Исследования и литература по экономическим и социальным вопросам, относящимся к рекламе, были обобщены в монографии Института изучения маркетинга (Pearce et al., 1971). Небольшой круг профессоров, специализирующихся на поведении потребителей, стали внештатными консультантами FTC (в основном раз в год). Вильям Вилки (William Wilkie) из Бюро защиты потребителей стал первым представителем профессуры в FTC, за которым позже последовал Гарольд Касарьян (Harold Kassarjian) и другие (Murphy, 1990). торговый бизнес

11роблема заключается в том, что в начале претендент на лидерство часто бывает в невыгодном положен

11роблема заключается в том, что в начале претендент на лидерство часто бывает в невыгодном положении с точки зрения издержек, з-за эффектов опыта, накопленных уже обосновавшн.чися на рынке конкурентами. Претендент должен иметь компенсирующие это обстоятельство преимущества, такие как лучшая технология производства, установившиеся отношения с недорогими поставщиками, возможность разделения производственных мощное ген иди затрат па маркетинговую деятельность многочисленными биэiiec-едтгницами или другие источники синсргетического эффекта, прежде чем появится смысл в наступлении на основе низкой цены. Подобное предостережение относится и к фронтальным наступлениям, основанным нсшночптельно на более значительных рекламных бюджетах. Если ресурсы целевого конкурента не являются существенно более ограниченными, чем ресурсы фирмы-претендента, он может ответить налюбую попытку отобрать покупателей посредством более широкий рекламы кяи привлекательных мероприятий по продвижению товара и стимулированию сбыта. Одно возможное исключение, касающееся этого ограничения более активных действии но продвижению товара па рынок, это использование более многочисленного и хорошо обученного штата продавцоп для достижения конкурентного преимущества. Техническая консультация знающего продавца и его способность решать проблемы могут обеспечить дополнительную ценность предложению товара фирмы, особенно в развивающихся высокотехнологичных отраслях. В общем, лучший способ для фнрмы-претеидента эффективно осуществить фронтальной наступление это дифференцировать свой продукт или сопутствующие услуги способами, которые лучше удовлетворяют ] ютребности и предпочтения многих покупателей па массовом рынке. Если претендент может поддержать эти значимые различия между товарами с помощью активных мероприятий по продвижению товара или привлекательной цены, тем лучше, но обычно основой устойчивого преимущества являются уникальные предлагаемые характеристики товара или услуги. Например. Dell, будучи последователем иа рынке персональных компьютеров, добилась успеха, предложив и лучшее обслуживание покупателей, н низкие цены. Покупатели могут проектировать на web-сайте компании свои собственные модели компьютеров, получать именно те характеристики, которые им нужны, и техника доставляется им на дом и течение двух-трех дней. Такое превосходное обслуживание возможно по большей части благодаря высокой согласованности между Dell я ее поставщиками, координации, которая минимизирует количество запасных частей н готовых компьютеров на складе, тем самым снижая издержки и цены и максимизируя производственную гибкость и скорость доставки. Конкурентное преимущество Dell оказалось устойчивым также вследствие того, что на создание ее альянсов с поставщиками ушли годы н конкурентам трудно этому противостоять. Переменные, которые могут ограничивать готовность нлн возможность конкурента нанести ответный удар, также могут повысить шансы на успешное фронтальное наступление. Например, целевой конкурент, имеющий репутацию производителя высококачественных товаров, может ие пожелать снижать цены в ответ на появление фирмы-претендента с низкими ценами из опасения снизить имидж своей торговой марки. работа программы

ч-i л* акций упала до $5

ч-i л* акций упала до $5 . i.... -11 нише НХ приоритетами. Еще один подход заключается в том, ИНЬ IIIIV из противоречивых целей как ограничение иди пренят- 11.'.|Ч1 14. фирма пытается максимизировать рост при условии нре- . i.ipi о минимального препятствия в виде ROl. и н рирчлхг многочисленными бизнес-единицами или товарными I- распространенный способ достижения набора протнворечи- I ii !' ГОМ. чтобы сначала разбить их на подзадачи, а затем раенре-i I .MI между рашымн бизнес-единицами пли продуктами. Таким I^i i4 н pj пых бизнес-единиц п товарных предложений часто огл и-I |-ч us (IT привлекательности и потенциала отраслей, в которых nip. шли конкурентной позиции н решении о распределении IN ti!.i\ менеджерами корпорации. Например, для торговой марки 'in ,. ьщпрая i ражаегся ЗА известность в быстрорастущей катего-" 'Ы НАЛ менеджеры АрмСо. вероятно,установили довольно высо- Ч- 'НЛКЧ! или прмлаж п [х>ста доли рынка, по более низкие цели и Ki !i ч д 1я картофельных чипсов Lay's. которые находятся в И ЩИ 'KINNEIIHIIIO никла и имеют внушиIельную долю рынка. ' . ык- н.и два менеджера ио маркетингу, которые отвечают за ^ ч\\ I- LO.IMIYTIICH с очень разными целями и ожиданиями, тре- пня ра.щы\ маркетинговых стратегий, даже если они рабо- !1>1>11||||| v 1 придани oiiKHic значение р,мкмгик> и сохраненнк) долго-"' 1111,1 нпьлнап-лячн, шОачифокусщнмшши на покупателе . S DJV and Liam F.they, PuLting Strategy into Shareholder Value ll r.;t,i BitMiie^ Reiien; March-April 1990. pp 156-162. Перепечатано с i p.rylit 1990 by the Pimdcntand Fellows of Haivard College. Лвтортакие, как удовлетворение, удержание и лояльность, приобретают большую важность Такие ориентированные на рынок задачи наиболее вероятно будут последовательно выполняться разными бизнес-единицам и относительно разных предложении продуктов. Для этого существует несколько причин. Во-первых, учитывая огромное значение для прибыли стоимости жизненного никла покупателей, максимизация удовлетворенности и лояльности, как правило, имеет большой смысл независимо от тою, какие другие финансовые цели преследуются в крапдасрочном плане Во-вторых, удовлетворенные, лояльные покупатели одного продукта моглт обеспечивать эффект синергизма в отношении других продуктов или услуг компании. торговый бизнес

Источник. «Re!nventing the Bicycle*, Tlw Economist. November 18,1995, p. 76 Но их характер склонен

Источник. Re!nventing the Bicycle*, Tlw Economist. November 18,1995, p. 76 Но их характер склонен изменяться; реклама потребнтельских товаров в средствах массовой информации сокращается, а рекламные акции в Mai азинах увеличиваются. Ценовая премия, назначаемая производителем высококачественных товаров, имеет тенденцию постепенно уменьшаться. Влияние эффекта опыта на издержки и на цены становится все меньше и меньше. Конкуренция может сбивать цены, особенно когда два лидирующих конкурента имеют примерно равные дали рынка. Что касается потребительских товаров, распределение и демонстрации внутри магазина становятся все более важными, как и эффективное управление затратами. Этап спада. Рано или поздно большинство производителей вступают в стадию спада, который может быть постепенным (консервированные овощи/каши) или чрезвычайно быстрым (некоторые лекарства, отпускаемые по рецепту). Динамика продаж может характеризоваться спадом, а затем некоторой стабилизацией, поскольку маленький остаточный сегмент по-прежнему остается верным использованию продукта (зубной порошокверавнении с зубной настой). Товары вступают в эту стадию главным образом из-за появления технологически более продвинутых заменителей (реактивные двигатели в сравнении с поршневыми двигателями) н изменений во вкусах, ценностях и убеждениях потребителей (не содержащий холестерина маргарин в сравнении со сливочным маслом). Поскольку объем продаж снижается, издержки возрастают и требуются радикальные усилия, чтобы сократить издержки и активы. В том случае, если барьеры на выходе низкие, многие фирмы покидают рынок, что приводит к увеличению продаж оставшихся фирм, а следовательно, к откладыванию их ухода (врезка 5.6). Более сильные фирмы могут даже преуспевать в течение некоторого времени. Если кривая представляет собой реякпй спал, за которым следует пологий участок, тогда некоторые фирмы могут приспособиться к новым условиям. Если фирма сильна в некоторых сегментах, оставленных ее конкурентами, тогда она может получить значительное увеличение доли рынка, что компенсирует ее потери продаж в каких-то других сегментах. Продвижение товаров

До мыса Сиономисаки субтропический поток доходит как бы в чистом виде

До мыса Сиономисаки субтропический поток доходит как бы в чистом виде. Его показатели в это время таковы: Схематическая Карта северо-западной части Тихогй океана (рис. 27) одновременно характеризует течения системы Куросио и контакт субтропических вод с субарктическими. Субарктические водные массы по своему происхождению и характеру зависят от метеорологических условий на континенте, а также, конечно, от тех водных масс, которые поступают сюда из Берингова и Охотского морей. Они занимают поверхностный слой глубиной 300 м, В теплое время года прогреваются только верхние 60 100 м, а ниже остается слой вечной жидкой мерзлоты, который называют холодным промежуточным. Деятельным же слоем, т. е. больше всего влияющим на климат окружающих областей, является верхняя толща в 60100 м. Исследования показали, что температуру деятельного слоя определяет не столько летний прогрев, сколько зимнее выхолаживание и связанная с ним конвекция вод. Холодный промежуточный слой подстилается теплым промежуточным слоем тихоокеанской воды, а затем глубинной и донной. Наблюдениями на Витязе установлены характеристики водных масс в районе Курило-Камчатской впадины, где стратификация вод более характерна (табл. 9). Температура субарктической воды к востоку от южных и средних Курильских островов несколько ниже (13), чем к югу от Командорских и Ближних островов (24). Наличие более теплых субарктических вод в более северных районах объясняется процессами смешения их с водами теплого Алеутского течения, идущими с востока на запад, заполняющими заливы юго-восточной Камчатки и обеспечивающими в них лов теплолюбивых рыб. Охлаждение же вод в более южных районах результат стока холодных вод Охотского моря. Пройдя Камчатский пролив, Камчатское течение под новым названием Курильское (Ойя-Сиво) спускается к более южным широтам и достигает Японских островов. Здесь и происходит встреча с субтропическими водами, которые несет теплое течение Куросио. Будучи более холодными и более плотными, воды Курильского течения погружаются под теплые менее плотные воды Куросио и вклиниваются полосой между последними Японскими островами. На рис. 27 эта встреча двух течений представлена достаточно наглядно. Чем дальше на юг, тем все больше холодные воды Ойя-Сиво погружаются под теплые воды Куросио. За 35" северной широты они рассредоточиваются, рассеиваются в промежуточном слое пониженной солености, так называемом слое Д, мощность которого по вертикали доста- точно велика он расположен между горизонтами 300 и 1000 м. Однако фронт контакта двух течений отнюдь не стабилен. Он может быстро менять свое местоположение. Так, в 1951 г. к востоку от 155 западной долготы контакт становился настолько нечетким, что стали говорить о его размытом характере. Следует еще раз отметить путь субарктических вод к месту встречи с субтропическими водами неровен и непрост. Характер их меняется весьма неожиданно. В северных районах Курило-Камчатской впадины, к югу от Командорских островов и пролива Ближнего, субарктические воды оказываются несколько теплее, чем в районах, расположенных южнее на 1000 км и более, так как в этом районе прорываются воды теплого Алеутского течения. Продвижение товаров

Целый год она моталась по миру с волонтерами ООН

Целый год она моталась по миру с волонтерами ООН. Я получила потрясающие уроки жизни и стала совершенно другим человеком, отмечает актриса. Она побывала в лагерях беженцев в Сьерра-Леоне, Танзании, Кот-д'Ивуар, Камбодже, Пакистане, Намибии и Таиланде. Увиденное радикально изменило ее взгляды на мир. Она осознала, что этот мир состоит из других людей, многим из которых приходится влачить жалкое существование и которым она может помочь. Когда комиссар ООН по делам беженцев предложил актрисе стать послом доброй воли, она с радостью согласилась. Помимо своих новых обязанностей, она занялась сбором пожертвований в пользу беженцев и сирот и сама внесла 3 миллиона долларов США в гуманитарную программу ООН. (По ее словам, она зарабатывает на фильмах непозволительно много денег.) Кроме того, она удочерила камбоджийскую сиротку Мэддокс. Недавно журнал Worth включил Джоли в список 25 самых влиятельных филантропов мира. По ее собственной оценке, на благотворительность уходит почти треть ее доходов. Вот как Джоли сама объясняет свои действия: Завтра ты можешь умереть, а если у тебя за плечами всего несколько фильмов и пара наград значит, твоя жизнь прошла зря. Но если ты строишь школы, воспитываешь ребенка или делаешь что-нибудь для того, чтобы облегчить жизнь других людей, то и сам чувствуешь себя лучше. Твоя жизнь становится лучше. Почему она так считает? Потому что, наконец, увидела картину мира целиком. Она перестала фокусироваться на себе и начала ставить других людей выше себя. Отсюда все выглядит иначе Думать не о себе, а в первую очередь об окружающих людях это самый главный принцип построения взаимоотношений. Это может показаться банальным, но не каждому дано увидеть полную картину мира или избавиться от эгоизма. Многие люди ведут себя как маленькие дети. Их взгляды на мир может проиллюстрировать послание неизвестного автора, распространяемое по электронной почте: Все, что мне нравится, мне. Все, что я могу у тебя отнять, мне. Все, что раньше было моим, мне. заказ самолета

Пожилая еврейская пара выразила пожелание, чтобы я приходил в их семинарии и учил молодых раввинов

Пожилая еврейская пара выразила пожелание, чтобы я приходил в их семинарии и учил молодых раввинов искусству общения! Твои уроки помогли мне научиться преодолевать культурные, религиозные и социальные границы и нести людям истину. Вчера мы восхваляли Господа, и ты был неотъемлемой частью всего этого. Благодарю за то, что являешься моим лидером и другом. Я искренне тебя люблю. Благодаря тебе я стал не только лучше как лидер, я стал лучше как человек. Спасибо! Кортни. Кортни Макбат не только тщательно готовится к каждой встрече со мной, он честно следует всем моим советам и наставлениям. Какое наслаждение общаться с ним! И позвольте мне сказать еще кое-что. Поскольку Кортни прекрасный, чудесный человек и светлая личность, когда он говорит, я всегда внимательно слушаю его. Он ведет за собой других вверх, и в наших отношениях мы учимся друг у друга, а именно в этом и заключается суть лидерства на 360. Принцип ведения вверх 7 ЗНАТЬ, КОГДА СДЕЛАТЬ ХОД, ЗНАТЬ, КОГДА ОТСТУПИТЬ Собирающий во время жатвы сын разумный, спящий же во время жатвы сын беспутный. Книга Притчей Соломоновых 10:5 В феврале 2005 года я приехал в Киев для проведения там лидерского семинара, посещения крупнейшей европейской церкви, выступления там и запуска программы EQUIP Мандат миллионов лидеров. Одним из самых волнующих впечатлений за время поездки была прогулка по главному проспекту Киева от отеля к площади Независимости, месту проведения оранжевой революции, которая произошла всего за три месяца до нашего визита. Пока мы прогуливались по проспекту, который в тот день был закрыт для транспорта, наш гид Татьяна рассказывала, как люди отреагировали на сообщение о поддельных результатах выборов, угрожающее смещению Виктора Януковича, кандидата, которого поддерживало правительство. Простые люди выходили на улицы и устраивали мирные акции протеста на площади. Они организовали палаточный городок прямо на проспекте, по которому мы сейчас шли, и отказались покидать его, пока правительство не согласится провести новые и честные выборы. скачать мальчики

В свою очередь слой теплой атлантической воды при перемещении с запада на восток тоже уменьшает сво

В свою очередь слой теплой атлантической воды при перемещении с запада на восток тоже уменьшает свою мощность, поскольку она перемешивается с верхними и нижними промежуточными водами и при движении на холодный восток теряет тепло. Важно, однако, подчеркнуть, что параметры водных масс, их соленость, теплосодержание, а следовательно, и плотность, не являются постоянными. В многолетнем и особенно в многовековом ходе они меняются. Если нагон вод увеличивается только в течение коротких периодов, то температура хотя и повышается, но незначительно, так как одновременно увеличивается обратный сток из Арктического бассейна в Атлантику. А этот сток состоит главным образом из холодных вод и арктического льда. Усилившись, он поглощает то добавочное тепло, которое несут умножившиеся атлантические воды. Если же поступление атлантических вод увеличивается в течение продолжительного времени, то баланс тепла постепенно растет к явной невыгоде двух верхних слоев воды: арктической поверхностной и верхней промежуточной. Их мощность начинает снижаться, и как защитники ледяного покрова они слабеют. Ослабление защиты начинает сказываться на ледяном покрове, его мощность уменьшается, а в летнее время он чаще протаивает насквозь. Влияние теплых атлантических вод в Арктическом бассейне возрастает, и наступает общее потепление, как это происходило при современном потеплении Арктики. Если же нагон теплых атлантических вод возрастает еще больше, то ледяной покров может стать сезонным явлением таять летом и восстанавливаться зимой, как это было в раннем средневековье. Наконец, нагон теплых атлантических вод можно увеличить до такой степени, что температура поверхностного слоя станет выше температуры замерзания даже в зимнее время. Такое явление произошло в неолите 40006000 лет назад. Уже говорилось, что для утепления полярных широт требуется не столько уничтожить морские льды, сколько \ устранить две главные причины, их порождающие, снять поверхностный распресненный слой Арктического бассейна, который, как крышкой, прикрывает тепло, идущее снизу от теплых атлантических вод, и значительно уменьшить охлаждающее влияние холодных Восточно-Гренландского и Лабрадорского течений на теплые течения системы Гольфстрима. Как можно этого добиться? Распресненный слой создают, как мы видели, три источника: береговой сток, поставляющий 4000 км3 воды; ООО км3 дает Тихий океан; 30005000 км3 пресных вод получается в летнее время от таяния льдов. Если ледяной покров будет полностью ликвидирован, последний вклад отпадет сам собой. От тихоокеанских вод можно изолироваться, если перед входом в Арктический бассейн соорудить плотину, которая не будет пропускать их в Арктику. Эта же плотина имеет и другое назначение: через нее перебросятся воды из Чукотского моря в Берингово. Поскольку откачиваться будут в первую очередь наименее плотные, т. е. наиболее распресненные воды, то влияние берегового стока, который останется главным поставщиком опреснения, окажется сильно ослабленным. Теперь надо преодолеть охлаждающее влияние арктических холодных вод на теплые воды системы Гольфстрима. уральский бизнес

Важно также уметь распознать собственный основной стиль обучения и стили других людей

Важно также уметь распознать собственный основной стиль обучения и стили других людей. Это знание позволит воспользоваться сильными сторонами и избежать недостатков, когда, например, вы формируете команду для выполнения конкретного задания или в других производственных ситуациях. Главное использовать это знание так, чтобы оно способствовало успешному обучению и формированию совместимых рабочих групп. ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДОВ ОБУЧЕНИЯ Методы обучения, отражающие каждую из ступеней обучения КО, МН, АК и АЭ, это соответственно чувственное ощущение, наблюдение, размышление и действие. Эти методы обучения показаны вместе с соответствующими им стадиями учебного цикла на рис. 1.3. Испытатели это люди, которые лучше всего учатся на основе опыта. При принятии решения в каждой отдельной ко Ощущение АЭ Действие МН Наблюдение АК Размышление ситуации, которую они считают уникальной, им свойственно полагаться на интуицию и чувства. Они лучше всего учатся на конкретных примерах и маловосприимчивы к абстрактным теориям или универсальным ценностям и методикам авторитетов. Они ориентированы на людей, проникаются чувствами других, что делает их открытыми для обратной связи и для дискуссий с себе подобными. Мыслители более сильны в абстрактной концептуализации. При принятии решений они опираются на рациональную логику. Мыслители лучше всего обучаются в строгой учебной обстановке под руководством администрации, которая придает особое значение теории и абстрактному анализу. Они ориентированы больше на постулаты и идеи, чем на людей и чувства. Очень часто испытывают чувство разочарования при контакте с аморфными, мягкими испытателями, которые в свою очередь считают их холодными и индифферентными. Деятели лучше всего учатся в процессе активных экспериментов и используют результаты испытаний для принятия дальнейших решений. Это экстраверты, которые отлично чувствуют себя на работе и учатся лучше всего, когда их активно вовлекают в проекты или в дискуссионные группы. Пассивное восприятие инструкций или выслушивание лекций не для них. уральский бизнес

ЖИДКОСТЬ ДЛЯ УМЫВАНИЯ (№1) Ингредиенты: горсть березовых листьев, 3 стакана кипятка

ЖИДКОСТЬ ДЛЯ УМЫВАНИЯ (1) Ингредиенты: горсть березовых листьев, 3 стакана кипятка. Залейте листья кипятком, дайте настояться 3040 мин и процедите. Умывайтесь холодным настоем. ЖИДКОСТЬ ДЛЯ УМЫВАНИЯ (2) Ингредиенты: горсть листьев шалфея, 3 стакана кипятка. Залейте листья кипятком, оставьте на 3040 мин, процедите. Умывайтесь холодным настоем. ЖИДКОСТЬ ДЛЯ УМЫВАНИЯ (3) Ингредиенты: горсть липового цвета, 3 стакана кипятка. Залейте цветы кипятком и настаивайте в течение 3040 мин. Процедите, охладите и используйте для умывания. ПИТАТЕЛЬНЫЙ ЯБЛОЧНЫЙ КРЕМ Ингредиенты: 1 ст. ложка яблочного пюре, 1 ст. ложка сливочного масла, 1 желток, 1 ч. ложка меда. Тщательно разотрите масло с пюре, введите желток и мед, все хорошо перемешайте. Нанесите крем на лицо на 2030 мин, после чего остатки снимите салфеткой. ОГУРЕЧНЫЙ КРЕМ Ингредиенты: 1 огурец средних размеров, 15 г пчелиного воска, 60 г миндального масла. Натрите на мелкой терке огурец В посуде на водяной бане растопите воск, добавьте в нею огурец и миндальное масла Тщательно перемешайте. Нагревайте массу в течение часа, затем снова тщательно размешайте, процедите и взбейте. КРЕМ ИЗ РОМАШКИ Ингредиенты: 1 ст. ложка цветков ромашки, 1/2 стакана кипятка,' 50 г сливочного масла, 3 ч. ложки касторового масла, 1/2 ч. ложки глицерина, 30 г камфарного спирта. Цветки ромашки залейте кипятком, дайте настояться в течение 2 часов и процедите. На водяной бане, постоянно помешивая, растопите сливочное масло, соедините его с касторовым маслом, глицерином, камфарным спиртом и 1/2 стакана полученного настоя ромашки. Используйте как крем. МАСКА ИЗ ТРАВ Ингредиенты: 1 ст. ложка мяты перечной, 1 ст. ложка подорожника, 1 ст. ложка ромашки, 1 стакан кипятка, 1 ч. ложка крахмала. Залейте траву стаканом кипятка. Дайте настояться 10 мин, процедите и, помешивая настой, добавьте крахмал Нанесите массу на лицо на 30 мин. Смойте теплой водой. МАСКА ИЗ ЧЕРЕШНИ Ингредиенты: 1 /2 стакана желтой черешни, 1 ст. ложка растительного масла. Сделайте из черешни кашицу, смешайте ее с растительным маслом. Нанесите на лицо на 15 мин. МАСКА КРАСАВИЦА Ингредиенты по 1 ч ложке свежих листьев мать-и-мачехи, листьев малины, листьев калины, листьев ежевики. Измельчите листья, тщательно их перемешайте и нанесите на смазанную кремом кожу на 15 минут. Смойте маску теплой водой. Примечание: вместо крема можно использовать оливковое масло. МАСКА ДЛЯ ОЧЕНЬ СУХОЙ, СКЛОННОЙ К РАЗДРАЖЕНИЮ КОЖИ Ингредиенты: 4 горстц цветков ромашки, растительное масло (лучше оливковое). Сначала приготовьте водный настой. Для этого 1 горсть цветков ромашки залейте небольшим количеством кипятка, дайте настояться в течение часа и проведите. 3 горсти измельченных цветков ромашки поместите в стеклянный сосуд и залейте растительным маслом. Емкость с ромашкой поместите в кастрюльку с холодной водой, доведите воду до кипения и выдержите масло наяодяной бане еще 30 мин. Полученное средство можно хранить не более месяца в сухом темном месте. Используют его так: в сложенной в 810 слоев марле вырежьте отверстия для глаз и носа, пропитайте ее теплым (примерно 3637 С) масляным составом, слегка отожмите и положите на лицо и шею на 20 минут.